Шејн Фредерик је професор на Јејловој школи за менаџмент. Он се специјализовао за истраживање о томе како људи праве изборе и одлуке.
Радио је заједно са нобеловцем, Денијелом Канеманом. Са својим тимом, Фредерик је анкетирао око 1.000 студената великих америчких универзитета.
Поред тестирања когнитивних способности ових људи, научници су их питали и за још једну ствар. Испитаницима је сада понуђено да добију 3.400 долара одмах или 3.800 долара за месец дана.
Како се испоставило, већина људи који су добили ниску оцену на тесту нису пристали да сачекају и желели су да одмах добију мањи износ.
Насупрот томе, људи са високим резултатима тестирања показали су јаку снагу воље која им је помогла да добију бољу надокнаду, преноси Стил Курир.
Питања
1. Тениски рекет и лоптица коштају 1 долар и 10 центи заједно. Тениски рекет је 1 долар скупљи од лопте. Колико кошта лопта?
2. 5 машина производе 5 ствари у року од 5 минута. Колико минута ће бити потребно за 100 машина да произведу 100 производа?
3. У језеру расту локвањи . Расту прилично брзо удвостручујући подручје на којем су сваки дан. Требаће им 48 дана да у потпуности покрију језеро. Колико дана ће требате локвањима да покрију половину језера?
Идеја овог теста је да погрешни одговори први падају на памет: 100 центи, 100 минута, 24 дана. Ове одговоре најчешће дају људи са интуитивним начином размишљања, док они са рационалнијим начином размишљања дају у просеку боље одговоре.
Одговори
1. Одговор је 5 центи. Ако би лоптица коштала 10 центи, рекет би коштао 1 долар и 10 центи, а то је укупна цена обе ставке.
2. Одговор је 5 минута. Број машина не утиче на време потребно за израду једног производа.
3. Одговор је 47 дана, а не 24. Ако се количина водених локвања удвостручује сваки дан, а износ потребан за покривање језера у потпуности је 48, логично је да ће локвањи прекрити пола језера дан пре .