Нема прозора ни сатова
Опште је познато да коцкарнице немају прозоре нити сатове, тако да људи изгубе осећај за стварност и троше више времена и новца. Тржни центри позајмили су овај трик из истог разлога.
Лепше боје захваљујући светлу
Најбоље банане су оне које имају одређену нијансу жуте боје. Ово се односи и на друго воће и поврће, а власници продавница то добро знају. Питање „несавршених“ боја решава се помоћу осветљења: „право“ светло може учинити да било која роба изгледа боље.
Музика, подови, осветљење, све има своју сврху
Сви пролази у тржним центрима су јако осветљени, кроз њих одзвања гласна музика, подови су поплочани, понекад клизави. Али чим уђете у неку од продавница, подови постају мекши, светла пригушенија, а музика је изненада тиша и пријатна. Све ово ствара осећај угодности и наводи вас да останете дуже.
Враћање на каси
Више од 60 одсто људи враћа непотребне артикле на полице при каси. Да би одвратили купце од таквих навика, полице се организују тако да не можете стављати непотребне ствари било где, па поред касе нема полица.
Огледала као варка
Огледала у кабинама направљена су како би нас визуелно учинила мршавијим, препланулим и вишим. Неке продавнице доњег веша, рецимо, додају ружичасти пигмент у огледала како би кожа изгледала замагљено. А функционише тако што ако се себи више свиђамо у одећи, вероватније је да ћемо је купити.
Ресторани нису за опуштање
Ресторани у тржним центрима нису осмишљени да се одморите и уживате пре него што наставите куповину. Нећете моћи да проведете превише времена паузирајући: столице су неудобне, има мало простора између столова, увек је бука и радници око вас чисте.
Премештање робе
Ако купујете робу у истој продавници у одређено време, знате тачно где се све налази и идете директно тамо где су ствари које вам требају и не гледате около. Када продавница премешта робу, морате потражити оно што вам је потребно, попуњавајући колица успут.
Рупе на полицама
Узмимо полице са соковима као пример. Јесте ли икада приметили празне просторе између тетрапака? Мислимо да је сок популаран јер је добар, а ми га узимамо здраво за готово. Заправо, најчешће радници продавнице уклањају сок са полицама како би створили привид високе тражње.
Манипулација огледалима
Огледала испред кабина играју важну улогу у продаји: ако особа нема превише самопоуздања или једноставно не изгледа добро, константна рефлексија ће је подсећати на то. Овај трик буквално чини да човек купи нешто ново ради побољшања ситуације.
Извор: Брајт сајд
